Bei der Vermarktung Deiner Produkte oder Dienstleistungen, musst Du ein festes Verständnis für Deine Besucher haben, ob Deine Nachricht oder Dein Angebot gut rüberkommt, oder eher schlecht abschneidet liegt in Deiner Hand. Dazu kommt auch ein optimales Timing für Deine Marketing-Kampagne.

Zu oft machen Einsteiger sowie auch Marketing-Veteranen, kostspielige Fehler, die sich in einer schlechten Performance auf Deine Marketing-Kampagne auswirken kann.

Gemeinsame Marketing-Fehler können mit ausreichender Planung, Liebe zum Detail, und über laufende Messungen und Auswertungen vermieden werden.

1. Timing

Möglicherweise hast Du eine große Liste, ein fantastisches Angebot und sogar eine gut gestaltete Verkaufsseite, aber wenn dein Timing nicht stimmt, stimmen die Ergebnisse natürlich auch nicht. Als erfahrener Marketingspezialist habe ich sehr teure Marketing-Kampagnen gehabt, die sehr überzeugend waren, nur das Ergebnis war alles andere als zufriedenstellend.

Das liegt daran, dass die Kampagne die Verbraucher zu einer Zeit erreichte, in der sie kein Interesse am Kauf des Produkts hatten. Zum Beispiel würdest Du versuchen Schneeschaufeln im Juli zu verkaufen, wäre das kein so guter Zeitpunkt oder?

2. Bei Nichtbeachtung eines Headline-Testes

Das erste was der Besucher auf Deiner Webseite oder Deinem Blog liest, ist die Überschrift, diese sollte ihn dazu anregen weiter zu lesen und nicht dazu bringen, dass er nach wenigen Sekunden wieder abhaut.

Unabhängig vom Medium, solltest Du immer wieder Deine Headlines oder Betreff-Zeilen testen, indem du Split-Tests durchführst, diese auswertest und natürlich die bessere Variante in Zukunft verwendest. Dies gewährleistet, dass Deine Marketing-Botschaft die größte Anzahl von Interessenten anzieht.

3. Bei Nichtbeachtung eines Angebot-Tests

In der Direktwerbung ist das Angebot direkt zu 40% Deiner Antwort korreliert. Wenn Du das richtige Angebot hast, reagieren die Menschen auch darauf. Zum Beispiel, wenn Du ein Produkt verkaufen möchtest, deren Inhalt ca. 1000€ wert ist, verkaufe es um 300€ und zeige Deinen Interessenten das Dein Produkt mehr Wert ist als es kostet. Biete Mehrwert! Teste und optimiere Deine Angebote auf jeden Fall, und nimm dann das Angebot, das sich natürlich am besten verkauft. Du wirst sehen es funktioniert.

4. Eine gute Liste

Das beste Angebot und ein preisgekröntes Design sind nicht immer genug. Für viele Arten von Marketing-Kampagnen, ist der Erfolg direkt mit einer gezielten guten Liste verbunden. Nicht die Größe der Liste ist endscheitend, sondern die Qualität, das Vertrauen zu den Kunden, Lesern oder  Interessenten. Es  gibt heutzutage viele Formulare zum Aufbauen einer E-Mail-Liste, doch die einen funktionieren besser als andere. Es kommt oft auf den Anbietern eines Autoresponders an, wie diese Formulare aussehen die diese anbieten und dann ist die Bedienung oft noch in Englisch.

Es gibt meiner Ansicht nach nur einen sehr guten deutschen Autoresponder-Anbieter und das wäre Klick-Tipp. Zum Beispiel haben einige Split-Tests von Klick-Tipp gezeigt, dass die Eintragungsrate viel höher ist, wenn nur nach der E-Mail-Adresse gefragt wird und nicht wie bei vielen anderen auch noch nach Vor.-Nachname und vielleicht auch noch nach der Telefonnummer.

Kleiner Tipp: Schreibe an Deine Liste so, wie wenn Du an Deine(m) beste(n) Freund(in) schreiben würdest! So steigerst Du besser das Vertrauen zu Deinen Interessenten.

5. Kein Erfolg mit einer einzigen Mitteilung

Im Durchschnitt werden Verbraucher täglich mit über 2.000 Werbebotschaften getroffen.

Neueste Studien haben gezeigt, dass der Verbraucher im Durchschnitt 12-mal Deine Marketing-Botschaft sehen muss, bevor er sich dazu endschließt, ein Produkt zu kaufen. Platzierst Du eine einzige Anzeige in der Zeitung oder sendest Du nur eine einzige E-Mail, kann und wird dein Ergebnis gar nicht gut ausfallen.

Denk nur an die TV-Werbungen, wie oft siehst Du die gleiche Werbung an einem Tag? Und das 2-3 Wochen lang. Das ist auch bei der Radio-Werbung nicht anders.

Außerdem musst Du Dich von allen anderen abheben, und Deinen Interessenten zeigen, das was sie bekommen, kein anderer zu so einem Preis anbietet. Erst dann wirst Du viele Verkäufe verzeichnen können und dadurch viel Geld verdienen.

6. Keine Mess-Kampagnen-Optimierung

Im Laufe der Zeit wird Du sehen, dass der Erfolg Deines Business eine Menge mit richtigem Marketing zu tun hat. Unabhängig von der Größe oder den Kosten Deiner Marketing-Kampagne, musst Du Deine Ergebnisse verfolgen und dokumentieren, was funktioniert und was nicht, damit in Zukunft Dein Erfolg noch größer ist. Dies kannst Du in einer einfachen Tabellenkalkulation a la „Excel“ machen.

7. Fehler, Deine Kommunikation nicht fortsetzen

Ich bin immer wieder erstaunt, wie Unternehmen mit ihren Kunden umgehen.

Einmal gekauft und gut ist’s.

Wenn Du einen festen Kundenstamm hast, hast Du Dir diesen wahrscheinlich sehr hart erarbeitet. Oder? Und Du möchtest sicher, dass alle Deine Kunden auch in Zukunft wieder bei dir kaufen, oder?

Dann kommuniziere auch regelmäßig mit ihnen! Gibt ihnen weiterhin wertvolle Informationen und Tipps die sie gebrauchen können und sie werden es dir Danken!

Bitte sie doch, Dir ein Feedback zu geben, auch das fällt unter Kommunikation. Es gibt so viele Möglichkeiten, also nutzt sie auch!

Wenn Du im Internet-Marketing oder auch im Offline-Marketing tätig bist, dann lerne aus den Erfahrungen von Marketing-Profis und deren Fehlern, damit Du nicht auch die gleichen Fehler machst.

Vermeide also die 7 häufigsten Marketing-Fehler, und Du bist auf dem besten Weg, greifbare Ergebnisse zu erzielen!

Für Deinen Erfolg im Internet

Markus

PS.: Erzähle mir doch auch Deine Erfahrungen und Fehler, die Du bisher gemacht hast, uns schreibe sie in die Kommentare, es gibt bestimmt welche!

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